Comprendre les besoins, construire une proposition adaptée et accompagner la décision. Mon parcours relie la prospection, la vente, la relation client et le montage de solutions de financement, du premier contact jusqu’à la signature.
Contrats conclus
Période 2025–2026
CA généré
Période 2025–2026
D’expérience en développement
commercial B2B
Pour moi, être consultant B2B, c’est accompagner mes clients dans les différentes dimensions de leur projet et rester à l’affût des évolutions de leur secteur pour leur apporter un conseil à jour et des solutions adaptées.
Mon parcours associe développement commercial B2B, vente au contact direct des clients et analyse marketing. Il m’a appris à adapter mon discours à des interlocuteurs variés et à assurer un suivi commercial et administratif rigoureux.
Des compétences complémentaires : développer l’activité, accompagner le client, analyser le marché, gérer les démarches de formation et utiliser l’IA pour structurer la veille et automatiser des tâches récurrentes.
J’utilise ChatGPT et Claude pour structurer mes recherches, préparer des synthèses et faciliter les tâches récurrentes de veille et de suivi commercial.
Cinq cas pour illustrer mon parcours : prospection B2B, négociation, vente et fidélisation, veille assistée par l’IA et analyse de marché.
Développer les relations avec les entreprises sur deux activités distinctes : le recrutement en apprentissage, notamment en CDI-apprentissage, et la commercialisation de formations dans le cadre du plan de développement des compétences (PDC).
Recrutement en apprentissage et CDI-apprentissage. Prospection, qualification des besoins et accompagnement des entreprises partenaires. Conseil sur l’optimisation de leurs charges liées au recrutement via le CDI-apprentissage, montage des dossiers et coordination avec les interlocuteurs concernés.
Offres de formation via le PDC. Préparation et chiffrage des devis, présentation des propositions, relance et négociation des prix et conditions commerciales jusqu’à la signature. Gestion des dossiers OPCO et suivi administratif des financements.
Ciblage → identification de l’interlocuteur → qualification du besoin → rendez-vous → proposition → relance et négociation → signature.
Suivi dans le CRM utilisé par l’entreprise : contact, besoin, étape commerciale, relances et prochaine action. Maîtrise de Monday et d’Odoo.
Une expérience de développement commercial auprès de TPE/PME, centrée sur la prospection et la compréhension de leurs besoins.
Prospection auprès de TPE/PME, qualification des interlocuteurs et de leurs besoins, puis transmission des opportunités au manager, qui prenait en charge la conclusion de la vente.
Une expérience de vente au contact direct des clients dans le prêt-à-porter.
Conseil client, fidélisation et contribution à la performance commerciale. Analyse des comportements d’achat et veille concurrentielle pour mieux comprendre les attentes des clients.
Comment construire une offre de formation qui réponde au besoin du client, tienne compte des possibilités de financement et reste économiquement pertinente pour V2S ?
Veille sur les financements OPCO, les branches professionnelles et les effectifs d’entreprise ; analyse des prix et offres concurrents ; repérage des besoins de formation prioritaires ou obligatoires. Croisement de ces informations pour éclairer le ciblage et l’adaptation d’une offre. Aisance dans la prise en main des dispositifs et la commercialisation d’offres PDC : relier le besoin de formation, les possibilités de financement et la proposition commerciale.
Source et date → information observée → entreprise concernée → impact commercial → niveau d’urgence.
Chaque signal retenu débouche sur une recommandation : cible à contacter, offre à adapter ou information à vérifier.
Définition des critères de sélection, recherche récurrente des consultations, filtrage selon leur date, leur statut et le besoin exprimé, puis synthèse des informations utiles au suivi commercial.
Recherche récurrente → filtre par date, statut et besoin → suppression des doublons → synthèse exploitable.
Vérification du lien, de la source, de l’échéance et de l’adéquation commerciale avant toute remontée d’opportunité.
Une première expérience en marketing et stratégie dans le secteur des télécommunications.
Analyse de marché, segmentation de la clientèle, benchmarks concurrentiels et identification d’opportunités. Formulation de recommandations stratégiques à partir des informations étudiées.
De l’analyse marketing à la vente B2B, avec des expériences de conseil et de service au contact direct des clients.
Accompagnement des recrutements en apprentissage et CDI-apprentissage, optimisation des charges et suivi des dossiers OPCO. Commercialisation d’offres PDC, du devis à la signature. Veille commerciale et recherches récurrentes assistées par l’IA.
Prospection auprès de TPE/PME et qualification des besoins. Transmission des opportunités au manager pour la conclusion de la vente.
Gestion de l’expérience client dans un environnement à forte affluence. Optimisation du merchandising à partir des retours clients.
Conseil client, fidélisation et contribution à la performance commerciale. Veille concurrentielle et analyse des comportements d’achat.
Analyse de marché, segmentation clients et identification d’opportunités. Benchmarks concurrentiels et recommandations stratégiques.
Pigier Melun
Sorbonne Université
INSFPG
Je mets mon expérience commerciale au service de votre développement : prospection, qualification des besoins, construction des offres, négociation et suivi de la relation client. Échangeons sur vos objectifs et sur la contribution que je peux apporter à votre équipe.